Seminar: Automation und KI im Marketing und Vertrieb:
So kombinieren Sie Marketing- / Sales-Automation mit den Möglichkeiten der KI für Ihren Vermarktungserfolg

Agenda

• Einführung in Automation in Marketing und Vertrieb /
• Was ist Marketing Automation? Was ist Sales Automation? Wie gestaltet sich der neue Kaufprozess?
• Einsatz Szenarien einer (MAP / SAP): Leadentwicklung (MQL), Wiederkauf, Up- und Cross Selling, B- und C-Kundenbetreuung, Messe- und Event Management, Account based Marketing, Inbound Marketing mit der Wasserloch-Strategie®.
• Wunschkunden profilieren mit der Advanced Buyer-Persona Methode nach dem Schuster-Modell®
• Der Kaufprozess - Marketing Automation / Sales Automation konforme Customer-Journey Analyse nach dem Schuster-Modell®
• Wie Nurturing Prozesse im Rahmen der Leadgenerierung/ Neukundengewinnung die Effektivität von eingesetzten Marketingressourcen maximieren können.
• Wie Prozesse für Bestandskundenmanagement und -ausbau, AfterSales, Cross- und UpSelling die Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz maximieren können.

• Erkenntnisse aus datenbasierten Vertriebsanalysen:
  • Typische Verläufe von Akquiseprozessen (unabhängig von Produkt und Zielmarkt)
  • Einfache Kennzahlen, starke Erkenntnisse
  • Anwendung im eigenen Unternehmen
  • Auswirkungen und (Gegen-)Maßnahmen - Einsatzgebiete von KI im Lead- und Opportunity-Prozess
  • Auswertung, Prognose
  • Steuerung und Management
  • Operative Ebene
  • Einsatz im Key Account Management (Buying Center)
  • Einsatz an neuralgischen Punkten im Sales-Prozess (SQL, Angebotsprozess, Entscheidung & Post-Sales-Prozesse)
• Optimierung der Win-Rate durch KI
• Verkürzung des Sales-Cycle durch KI

Nutzen

• Sie erfahren wie Sie Marketing Automation / Sales Automation erfolgreich implementieren.
• Sie lernen wie Sie die Möglichkeiten der KI für Ihren Vertriebserfolg nutzen.
• Sie erhalten ein praxiserprobtes Framework, dass Sie in Ihrem Unternehmen ausrollen können Sie erhalten konkrete Beispiele, Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis

  Referenten:

• Norbert Schuster
• David Ender

Termin: 15. Mai 2024

Ort: Berlin

Teilnahmegebühr:

1 Tage: 490,- EUR
Alle Preise verstehen sich netto, zzgl. gesetzliche Mehrwertsteuer.

Die Teilnahmegebühr beinhaltet:

• Seminar
• Arbeitsmaterial
• Pausenverpflegung
• Ein Mittagessen pro Seminartag
• Praxiswissen, viele Impulse und Freude am Thema

Die Übernachtungskosten rechnen Sie bitte direkt mit dem Hotel ab.

Mindestens 5 / maximale Teilnehmer: 12

Das Angebot ist freibleibend.

Anmeldung

• Teilnahmebestätigung nach Reihenfolge der Anmeldung.
• Anmeldung Senden Sie zur Anmeldung einfach eine E-Mail an: n.schuster(a)strike2.de. Wir antworten mit einer Anmeldebestätigung.