In diesem strike2 Workshop wird definiert wie die im Nurturing Prozess generierten und entwickelten Leads im Vertrieb weiter betreut und zum Abschluss geführt werden.
Durch die Profilierung Ihrer Wunschkunden und die Entwicklung Ihrer Interessenten bzw. Bestandskunden durch Lead-Nurturing Prozesse, erhält Ihr Vertrieb deutlich qualifiziertere und hochwertigere Leads. Um diese Leads optimal betreuen zu können und zum Abschluss zu führen, muss er die Historie dieser Leads kennen. Er muss die Persona-Profile, den eingesetzten Content und die Prozesse kennen, um sich bestens auf den Kontakt und die Betreuung vorzubereiten. In einem entsprechenden Training unterstützen wir Ihr Vertriebsteam sich optimal darauf einzustellen.
Aktivität und Teilnehmer
Workshop:
- Einführung in die Leadbetreuung im modernem Lead Management
- Vorstellung der bis dahin erarbeiteten Definitionen, Inhalte und Prozessschritte
- Stufen im Vertriebsprozess
- Übergabe und Schnittstellen
- Optimierung / Anpassung Vertriebsaktivtäten
- Rückmeldung an das Marketing
- Besprechung Maßnahmen Training, Schulung, Coaching
- Erfolgsmessung
Ihr Beitrag bzw. Vorbereitung:
- Workshop-Teilnahme
- Dokumentation Ihrer Vertriebsprozesse
Empfohlene Teilnehmer:
- Marketing
- Vertrieb
Dauer:
- In der Regel 1 Tag
Mögliche nächste Schritte
- Dokumentation
- Strategiemodel: Metrik / KPIs
Lassen Sie uns starten - from cold to close
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