Angebotspakete für Ihre Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Gerne unterstütze ich Sie bei der Strategieentwicklung und Umsetzung der:
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Seit 2010 unterstütze ich Unternehmen bei der Strategieentwicklung und Umsetzung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. In hunderten von Projekten und Anwendungsbereichenb konnte ich Erfahrungen sammeln und ein praxiserprobtes Modell aufbauen.
Unsere Angebotspakete
Wahlen Sie die für Sie passenden Module aus. Gerne sende ich Ihnen ein entsprechendes Angebot zu.
Workshop / Coaching: Digital-Strategie Marketing und Vertrieb
- Ihre Herausforderungen und Ziele
- Situationsanalyse / CRIB-Modell
- GAP+ Analyse
- Umgebungsanalyse
- Definition Ihrer Vertriebsszenarien (z. B. Neukundengewinnung, Lead Management, Bestandskunden Management (Repeat-/Up- und Cross-Selling), Account based Marketing/Selling, B- und C-Kunden Betreuung, Event Management
- Stake holder Analyse
- Umsetzungsfahrplan
- …
Workshop: Kick-Off
- Der Hebel der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
- Bestandsaufnahme: Prozesse, Systeme, Daten, Touchpoints, Content-Bausteine, Vertriebsszenarien, usw.
- Ihre Herausforderungen und Ziele
- ...
Workshop: Wunschkunden-Definition / Buyer-Persona nach dem Schuster-Modell®
- Auswahl / Definition der relevanten Buyer Personae
- Wunschkundenprofilierung / „Deep-Buyer-Persona Profile“ (max. 3 Personae / Arbeitsgruppen pro Tag)
- Profildaten und Zusatzinformationen
- Verhaltenspräferenzen
- Nutzenanalyse
- ...
Workshop: Customer Journey nach dem Schuster-Modell®– Digitale Kundenentwicklungsprozesse
- Einführung Analyse Kaufreise
- Customer Journey Analyse nach dem Schuster-Modell®
- Impulse / Anlässe / Motivation
- Fragen, Ziele und Schnerzpounkte pro Stufe in der Customer Journey
- Content Mapping
- Schlüselnachrichten
- ...
Digitale Kundenentwicklungsprozesse / Nurturing-Prozesse Marketing – vom Lead zum MQL
- Einführung digitale Prozesse
- Aufbau Nurturing Prozess für Ihr Vertriebs-/Kampagnenziel (z. B. Lead Management, Cross- und Up-Selling, Kundenbindung, o.ä.) (max. 3 Prozesse / Arbeitsgruppen pro Tag)
- Ansprache
- Touchpoints
- Ungates / gated Content
- Sales fast lane / Content fast lane
- Scoring
- Routing
- ...
Content-Konzeption / Redaktionsplan
- Content Audit
- Content Sammlung
- Clustering
- Priorisierung
- Content Formate
- Content Raster
- Content Ideen und Sammlung
- Redaktionsplan
- .
Workshop / Coaching: Touchpoint-Management
- Touchpoint Audit
- Touchpoint Priorisierung
- Touchpoint Optimierung
- Webseite
- Social Media
- Offline Touchpoints / Events / Messen
- Online Touchpoints: Webinar usw.
- ...
Workshop / Coaching: KI im Marketing und Vertrieb
- Einführung in die Möglichkeiten
- Bestandsaufnahme
- Generative KI
- Machine Learning Modelle
- Tools und Methoden
- ...
Plattform: Content Creator AI
- Einführung und Leistungsmerkmale
- Zielgruppenfokussierung
- SEO-optimierte Inhalte
- Autorenprofil-Generierung
- ...
Workshop / Coaching: Systeme und Systemintegration
- Unterstützung Audit Systeme
- Systemübergreifende Prozesse
- Unterstützung bei der Systemauswahl
- Integration von Systemen
- ...
Workshop / Coaching: Daten Management
- Unterstützung Audit Datensituation
- Datenstrategie
- Datenbereinigung
- Datenanreicherung
Workshop / Coaching: Vom MQL zum Abschluss – Lead Management
- Betreuung für genurterte…
- Leads MQL (Marketing qualified Lead)
- Bestandskunden MQN (Marketing qualified Need)
- Vertriebsprozesse Marketing Automation / CRM
- Automationspotenzial im Lead Management Vertriebsprozess
- Entwicklung bis zum Abschluss
- Warum Leads/Kunden im CRM-System? Nutzen
- Informationen zu Leads und Kunden im CRM-System
- Stufen im Sales Prozess
- Wiedervorlagen
- Aufgaben / Termine
- Opportunities
- ...
Workshop / Coaching: Bestandskunden Management im B2B
- Zieldefinition
- Bestandskunden-Matrix
- Vertriebssignale
- Betreuung der Bestandskunden
- Nurturing Prozesse MQN (Marketing qualified need)
- Persönliche Betreuung Vertrieb
- Vertriebsprozesse Marketing Automation / CRM
- Automationspotenzial im Bestandskunden Management Vertriebsprozess
- Entwicklung bis zum erneuten Abschluss
- Kunden im CRM-System. Vorgehen und Nutzen
- Informationen zu Bestandskunden im CRM-System
- Stufen im Sales Prozess
- Wiedervorlagen
- Aufgaben / Termine
- …
Vertriebs – Training / -Coaching
- Selbstverständnis Vertrieb
- Ansprache
- Bedarfsanalyse
- Präsentation
- Funnel-Management
- Abschluss
- …
Training / Coaching: Typengerechtes Verkaufen
- Typengerechtes Verkaufen nachen INSIGHTS MDI®
- Einführung
- Selbstprofilierung INSIGHTS MDI® Profil und Erläuterung
- Lead- und Bestandskundenprozess
- Ansprache
- Nutzenargumentation
- Opportunity-Management
- …
Workshop / Coaching: Messen und optimieren
- Wie messen wir den Erfolg der Maßnahmen?
- Metrik / KPIs
- Auswertungen, Reports, Dashboards
- ...
Workshop / Coaching: Systeme und Systemintegration
- Tools, Systeme und Integration
- Erkenntnisse und Handlungsableitungen für:
- Prozesse
- Content und Touchpoints
- Ansprache
- Argumentation
- Produktmanagement
- ...
Weitere Angebote für die erfolgreiche Umsetzung
Weitere Unterstützung für die operative Umsetzung der digitale Transformation in Ihrem Marketing und Vertrieb:
- MasterClass für das Enabling Ihres operativen Teams
- Intensiv-Seminare für Ihr Umsetzungsteams
- Workshops und Umsetzungsbegleitung
- Laufende Betreuung und Coaching
Lassen Sie uns starten - from cold to close
Wenn Sie sich für die Management Impulse für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb interessieren, freue ich mich auf Ihren Anruf/E-Mail.
Demnächst folgen hier noch mehr Details, Termine und Ort.
Tel. 0170-4170717
Mail: n.schuster(a)strike2.de
Referent: Norbert Schuster
Norbert Schuster, Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb, hilft Unternehmen das Potenzial der Digitalisierung für ihre Vermarktung zu nutzen. Er berät und unterstützt Unternehmen bei der Strategie/Konzept-Entwicklung und Umsetzung von Leadmanagement, Marketing-Automation, der Wasserloch-Strategie® und Content-Marketing. Er ist Speaker, Referent und Autor der Bücher "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb", „Marketing-Automation“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.
Er hat über 30 Jahre Erfahrung als Leiter, Direktor und Vorstand im Bereich Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung im B2B-Bereich.
Weiterbildungen/Zertifizierungen:
- Corporate Strategy
- Digital Transformation Manager
- Innovationsmanager
- DesignThinking Facilitator
- Digital Business Modelling
- Neuromarketing / Limbisches Verkaufen
- INSIGHTS MDI® - Verhaltenspräferenzen und Motivatoren
- KODE® - Kompetenz- Diagnostik und -Entwicklung
- Change Management
- Mental-Coach Business
- wingwave® Coaching
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